做产品永远是个纠结体、矛盾体，处处都是选择题，也永远充满着未知和挑战。面对一样的“茫然”，有的企业却可以很迅速地动作，将“触角”准确地探触到用户的心理，获得认可，赢得信任。当然，这是一种特殊的智慧，并非每个企业都能具备。在中国客车网长期进行的国内外客车用户调查中，中通客车的口碑上升迅速，不仅仅因为中通车辆性能可靠、服务全面到位，更多人是被中通客车的市场战略与企业责任所折服。
　　
　　那么，中通客车多年来坚持的市场发展战略究竟是什么呢？面对日益改变的市场需求，中通在产品和市场策略方面是否有更长远的打算？未来，中通客车将如何在激烈的竞争中做到游刃有余呢？2013年5月底，中国客车网记者采访了中通客车品牌文化部部长李笃生先生。他表示：“中通客车将在去年销量12000多辆的高平台上，继续坚持市场平衡的原则，准确把握各个细分市场需求，提高市场的前瞻水平，积极调整各个产品结构，深耕中高端市场与海外市场，将国家政策与市场、产品的升级紧密结合，不断进行技术升级，强化在客车产品核心需求领域的优势。力争2013年销量达到13000辆，实现企业的可持续发展。”
　　
　　平衡传统与新兴市场
　　
　　与其它国家的客车市场不同，由于经济发展的不平衡性，中国客车市场呈现出不同层次的消费特征。有远见的企业定会抓住一切机会，实现各个层次市场的全覆盖。具有四十多年专业生产大中型客车历史的中通客车在传统客车领域的成绩自然不可小觑。而其在新能源、校车等领域的突围更突显了中通客车的远见与平衡智慧。
　　
　　李笃生部长告诉记者：“截止目前，中通新能源客车订单总数已达到近千辆；校车市场表现也同样令人欣慰，前4月份共销售校车1177辆，主要集中在山东、东北、华东及广东等地区。”
　　
　　新兴市场是机遇也是挑战，中通客车缘何能在尚未完全成熟的市场上立足呢？“多年来，中通客车在新能源、清洁能源以及校车领域的不懈努力成就了市场优势。接下来，中通客车将强化优势领域的技术及市场优势，继续抢抓机遇，将国家政策与市场、产品的升级紧密结合起来，不断地进行技术及产品升级，强化中短途客车产品的领先优势。”李笃生部长介绍：“同时，加大新能源、校车的研发力度，做好技术实验室建设，提升公司技术研发实力，不断打造中通产品的品牌特色和优势。从而提升中通客车的整体市场份额，取得突破性关键契机。”
　　
　　问之有哪些成熟的新能源及校车产品值得推荐？李笃生部长信心十足地给出了答案：中通B照校车和可插电式同轴并联混合动力客车。
　　
　　在拥堵的交通环境和A驾照司机难找的情况下，中通B驾照校车应运而生。自上市以来，其不仅在拥堵的一线城市受到青睐，更凭借其较高的燃油经济性和较低的车辆价格、运行成本，满足了农村和城镇的运营需求，顺应了校车发展的潮流。
　　
　　而可插电式同轴并联混合动力客车则属兼备了混合动力和纯电动的新车型。其开发了插电式混合动力专用能量功率型锂离子电池系统，其外接充电模式根据不同的用户群体需求可实现30～80km纯电动续驶里程，解决了市场推广中成本与使用之间的关键技术难题。同时以多能源协调控制为核心的主动智能安全控制策略，解决了车辆使用中电磁兼容、高低压安全、故障和安全预警等市场应用难题。实现了整车高安全性、可靠性、耐久性和节油性，该车型在混合动力工况下节油率达到36%以上，插电工况下综合节油率达到60%以上。
　　
　　传统市场与新兴市场同步前进，实现了“1+1＞2”的市场效应。据中国客车网调查了解，如今，在淮北汽运、赤峰公交等诸多客车运营公司，中通客车的传统客车、校车与新能源客车都成了营运主力，它们相辅相成，共同促进了中通客车品牌的深入人心。
　　
　　追求国内与国外共赢
　　
　　在国内市场，中通客车的发展势头已越来越勇猛，常常让人感受到一股巨大的力量在影响或改变着现有的市场格局。然而有理想、有目标的企业定不会满足于现状。他们同时也在快马加鞭地拓展国外市场的脚步。
　　
　　早在2013年伊始，中通客车海外市场便迎来了新年的首场精彩，在沙特市场再次斩获200辆大单。截至目前，中通海外市场销量超过千辆。企业在收获良好经济效益的同时，也为中国客车赢得了较高的国际声誉。
　　
　　据了解，中通客车的产品已驰骋在美国、加拿大、德国、澳大利亚、新西兰、香港等60多个国家和地区，且中通客车已在全球建立了多个综合办事处、大型的配件库以及多个遍布全球的服务站，其服务网络覆盖整个产品销售区域。
　　
　　“中通将继续借助国家关于扶持汽车出口的东风，打造‘新能源’和‘国际化’的双翼，走国际化发展战略，打造世界一流客车制造企业。”李笃生部长对国外市场前景充满了信心。
　　
　　2013年北京国际道路运输车辆展上，中通客车隆重发布了“驱动绿色未来（英文：DRIVINGAGREENFUTURE）”全球品牌主张，再次用责任谱写了一个新的起点与目标，诣在让绿色旗帜飘起来，让健康环保延伸至世界每个角落。
　　
　　李笃生部长向中国客车网记者解释了发布全球品牌主张的目的。他说，多年的发展，中通客车已形成了较为明确的竞争优势，在节能与新能源客车技术创新及产业化领域取得了一定成绩。十八大后，生态文明建设以及建设美丽中国等概念的提出更加坚定了中通客车致力于发展节能与新能源客车的战略方向，为更好地将中通客车发展战略、产品特点以及行业发展方向进行有效地结合，进一步适应国际化的发展现状，使行业和客户对于中通的发展规划、品牌特色、技术优势更加清晰，不断在国内与国外树立“绿色中通、科技中通、责任中通”的良好形象，中通客车提出了更为明确的全球品牌主张。
　　
　　战略决定高度。中通客车是一个善于思考，敢于创新，并勇于执行的企业。它用责任谱写着各个细分市场的传奇，用平衡的智慧编织了一个颇具内涵的中国品牌，也必将在这种平衡的支撑下走出国门，大展身手。