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媒体报道

“双翼驱动”,助推中通客车发展再提速

2015.11.13


【中国客车网  王婷婷】

五年前的2011年初,中通客车控股股份有限公司曾宣布到2020年,实现产值、市值双超百亿元的战略目标。这个当时在外界看来相当具有挑战性的目标,中通客车正在一步步接近。

“(这个目标)在当时看起来是非常遥远的,但就在今年前不久,我们的股价一度涨到三十几块,眼看着中通的市值就要接近百亿了。而从产值看,经过近些年的发展,尤其是今年以来,中通客车以新能源客车为支撑,全年产值有望突破70亿元,离百亿目标也不远了。”时隔多年,对于在2010年出任中通客车总经理,2011年便提出双百亿战略目标的孙庆民而言,再来阐述说道双百亿目标,他显得异常从容和淡定。

而对于实现双百亿目标的措施,孙庆民也早有考量:“中通客车一直坚持以新能源客车和国际化双翼驱动,来实现双百亿目标,如今来看,这个目标或能提前实现了!”

新能源是中通冲刺领先的好机会

新能源车到底有多火?纵观国内客车产销市场的数据就能知晓一二。据统计,2015年1-9月,新能源汽车产量共计15.62万辆,同比增长3倍;新能源客车共计销售37363辆,在整个新能源商务客车中占有绝对比例,占整个客车销售量的20.2%,这对2015年客车市场保持小幅增长幅度起着至关重要的作用。此外,根据2015年的新能源客车市场环境和企业的新能源客车产能情况,相关行业专家表示,虽然受国家政策微调的影响,2016年新能源客车将迎来调整缓冲期,但2016年的新能源客车市场增长仍然值得期待。

中通对新能源客车到底有多重视?“我多次在公司大大小小的会议上,尤其是营销公司的会议上对员工明确表示,新能源是中通客车最好的一次冲刺领先的机会。”中通客车总经理孙庆民对中国客车网记者说。

中国新能源市场广阔,但这并不是一个谁都能进来一展拳脚的地方,没有成熟的设计理念、不深谙中国市场的各种“潜规则”、没有好的口碑和产品力,很可能沦为市场占有率的分母一方。对于积极投身新能源大潮的客车企业而言,如果没有一个完整的布局和市场理念,不解决消费者的后顾之忧,站在新能源和互联网的风口玩概念,很可能不是变成飞起来的猪,而是被猪砸死的蚂蚁!

事实证明,中通新能源客车绝不只是在玩概念。“中通已经具备了新能源客车翻番增长的实力和速度。首先,我们的产品这几年在市场上得到了客户的广泛认可;其次,我们现在站在一个全新平台上,我们拥有新的厂区、新的设备、新的工艺,产品品质有了更大的提升空间。”总经理孙庆民说,“一到十月份,中通新能源客车累计销售已经达到了6200台,收入超30多亿,占到了公司整体销售收入的一半左右。”由此可见新能源客车在整个中通客车所处的地位。

海外市场稳步推进是中通不变的策略

作为国产客车厂商的典型代表,中通客车对深耕海外市场是格外重视的。自2005年成立海外营销总公司以来,中通客车海外市场已经连续多年实现了翻番增长。从2007年至今已经取得了多个国家的标准认证,产品在稳固中东、南美、东南亚、非洲等传统市场的基础上,开始进入欧洲、澳大利亚和美国等高端市场,海外出口业务持续增长,销售服务网络日益健全。翻看中通客车海外市场的业绩,就不得不提2014年。去年,中通2186辆校车45天一次性交付沙特,年度出口金额达1.5亿美。2186台校车也刷新了四个业界记录:中国最大批量的校车出口订单、中国客车出口沙特第一单、中国单批次最大批量出口客车订单、中国客车行业最短交期记录。

中通客车对中国客车的出口前景看好,一直在努力拓展新能源客车的海外市场,目前全球91个国家和地区都已有中通客车的身影。

“国际上的欧债危机、金融危机正在得到缓解,并且原来国内客车出口量比较大的市场,如伊朗,其核危机在得到缓解,客车出口市场会有比较快的恢复,这些市场值得期待。还有俄罗斯、沙特、中东、南美、北非等国家和地区,都是我们未来的重点市场。”中通客车品牌部长李笃生表示。

为了更好地拓展海外市场,与国际接轨,中通客车也在充分整合公司内外部优质资源。

“今年我们专门请了专业咨询公司为我们海外市场结构做规划调整,目的就是打赢海外市场这场硬仗,做到海外市场的稳步推进。”“我们结合自身情况,不断调整,以期能更有效地把有限的资源和海外市场的业务拓展相结合,在人员布置、资金投入等各个方面进行统一安排。另外,在海外市场借助目前公司现有的资源,进一步把市场做细做实,着眼现有市场去拓展更广阔的潜力市场,为未来的市场拓展布局。为此,我们需要整合国际上的零部件资源、售后服务资源以及各市场经销商的资源,联合去开发更大的市场。”中通客车总经理孙庆民说。

在多年的发展轨迹中,中通客车始终坚持以新能源客车和国际化双翼驱动,来实现双百亿目标,即实现企业市值百亿和产值百亿。为早日达成这一目标,中通客车不断以创新驱动企业发展、以精细化管理改变企业粗放式发展局面,以内部控制提升企业应对风险能力,以企业文化打造优秀团队,从而实现企业规模、质量、效益的协调可持续发展。

中通客车,这个在客车行业并没有太多故事的企业,多年来始终稳健发展,近年来却借助新能源客车发展势头,而一鸣惊人,也因此,其双百亿目标或真能提前实现了!



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